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            京東“自營”線上賣房,逐步向全國發展

            2020-06-30 來源:本站  瀏覽:    關鍵詞:線上賣房

            企迪網獲悉,京東將上線“自營房產”業務,且最快將于5月22日正式上線。

            據知情人士透露,京東“自營房產”首期房源均為北京地區,約有1000套,隨后根據用戶分布,逐步向全國發展。

            有評論說,這標志著京東自營業務品類再次擴大,推動線上房產銷售進入“自營時代”。

            這并非京東第一次試水線上賣房。去年雙11期間,在70個城市,京東聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源,新房全款5折起,優惠額超3億元。

            陣仗很大,至于實效,不提也罷,聊勝于無。

            這也并非電商巨頭第一次殺入線上賣房。2010年,阿里一度上線了淘寶房產頻道,要將房子搬到線上賣,可是僅一年就宣告停滯。也是在去年雙11,除了京東,阿里和蘇寧也高調在線上賣房,結局和京東基本一致,雷聲大,雨點小。

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            道理其實很簡單——沒有人可以超越時代,超越行業屬性。

            雖然直播都可以賣火箭了,但房子畢竟是屬性特殊的商品,價格昂貴,線下交易流程復雜,且對于中國人來說,蘊含著更多的特殊意義。再者,消費者很難被這些平臺玩票兒一樣的、缺乏誠意的促銷所打動。

            而京東這一次,似乎有所不同,京東在房產前面加上了兩個字——

            自營。

            “自營”意味著什么呢?

            在京東做生意基本有三個模式:京東自營,第三方旗艦店,pop店。對“京東自營”而言,意味著賣方(商家)需要做的只有一件事——供貨。從消費端來說,京東自營是最受消費者認可的,因為是京東直接作為銷售方,所以基本不存在假貨,而且售后服務非常好。另一方面,“京東自營”也是賣方(商家)成本最高的一種模式。

            “你想把貨作為京東自營跟京東合作還未必能合作的上。反正是入門最麻煩,但是進入之后最省心成本最高的。京東自營的話你連店鋪運營都不用管,也不能管?!币晃皇煜ぞ〇|的知情人士告訴大德財經。

            如此來看,賣房,京東這次是認真了。

            從目前市場公開釋放的消息來看,有兩點尤為值得關注:一是京東將首期房源鎖定為北京地區,二是根據用戶分布,逐步向全國擴張。

            前者更多是品牌效應。北京作為核心一線城市,擁有難以替代的行業地位,一舉一動都會被市場無限放大。同時,北京的市場購買力和需求量,都是不言而喻的。京東“自營房產”選擇首戰北京,還未戰就賺足了眼球。

            后者則更多是流量策略?!案鶕脩舴植肌?,用戶在哪,就去哪賣房子,聽上去像新聞客戶端的定向PUSH一樣。這取決于兩個變量:足夠多的用戶量,和與之相符的區域房源。

            前一個并不難,根據京東自己對外宣布的數據,截止2019年11月,京東PLUS會員數超1500萬,而目前中國最大房企的最多業主數量也不過超百萬。

            1500萬PLUS會員,實際上是一個流量池,其潛在價值巨大。京東上線“自營房產”,不排除是開發已有流量的更多價值的手段之一。之所以選擇房地產,最大的理由無怪乎房地產龐大的體量,根據國家統計局年初發布的數據,2019年中國商品房銷售額達到15.9萬億元。

            后一個則更會考驗京東對潛在地產開發商的評價、對區域房地產市場的把握、對區域房源的遴選,毫無疑問,這是一個難度指數頗高的綜合工程,類似于房地產開發鏈條中的拿地,一旦選錯地,哪怕神仙也無可奈何。

            至少從目前來看,對于缺乏足夠地產行業經驗的京東來說,這是巨大挑戰,后續要看京東為之匹配的編制與人員。

            當然,這取決于京東與房地產企業的合作模式,取決于京東最終要深入房地產行業的程度和野心。如果京東此舉只是一種加強版的導流模式,掛了“自營”的名,那就另當別論了。

            值得一提的是,5月19日,京東集團的第5個老員工日,劉強東給所有員工發了一封內部全員信。

            在這封信中,劉強東第一次提出了“京東是誰”,表示京東集團將完成使命升級,以“技術為本,致力于更高效和可持續的世界”的使命,承載京東未來在產業互聯網可能發揮的價值,也將京東對社會的責任定義得更加清晰。

            而3天之后,京東“自營房產”就將正式上線了。耐人尋味。


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